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强,让天下没有难收的货款,这个美女居然做到了!

日期:2019-11-22 06:42
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摘要: 转载经典文章 企业分享 都说电子行业生意越来越难做,如果再加上客户欠款,那就真如阿鼻地狱,只剩阿弥陀佛了。如果有人说,只要有心,天下没有难收的货款,你信不信?从小公司老赖到上市大公司,无一例外,都乖乖付款。哈哈,各位看官,今儿个有眼福了,*让人叹服的美女收款秘籍,被芯师爷挖掘出来了。 本人(天勤伟业郑总)一个弱女子,从事元器件的行业已经有八年了,从*初的销售人员到为自己打工,这八年中什么都没有变,变化的只有收款越来越难,客户的欠款越来越多。 承...
转载经典文章 企业分享
 
都说电子行业生意越来越难做,如果再加上客户欠款,那就真如阿鼻地狱,只剩阿弥陀佛了。如果有人说,只要有心,天下没有难收的货款,你信不信?从小公司老赖到上市大公司,无一例外,都乖乖付款。哈哈,各位看官,今儿个有眼福了,*让人叹服的美女收款秘籍,被芯师爷挖掘出来了。
 
本人(天勤伟业郑总)一个弱女子,从事元器件的行业已经有八年了,从*初的销售人员到为自己打工,这八年中什么都没有变,变化的只有收款越来越难,客户的欠款越来越多。
承蒙波哥的好意,多次跟催,让我写写关于收款的案例,因为有宋主任朱博士这样的文豪,还有分销圈里那么多的精英,写得不好,请大家千万别见笑。
有两家收款,案例特殊,我简单的与大家分享一下:
A客户:赫赫有名,上市公司,公交车上都是他们家的广告,公司总部在北京
B客户:小型工厂,规模150人左右,财务——老板娘
A客户,从2012年合作,月结30天,结款一直很好,直到2013年10月份开始,结款迟缓,2014年3月份还未付2013年11月份的货款,2014年3月份我决定停止供货,尚欠货款38万多,面对这么大的公司,结款突然变化这么大,我肯定深圳分公司出了问题。从4月份开始同事轮流上阵,平均一周要过去3天,是观察他们内部情况,不要害怕客户反感,哪怕自己带个椅子坐在他们门口也无所谓,客户不会赶人的。
 
经过观察,我们发现的结果就是越来越多的供应商过来要款,多的上百万,少的8000多,公司的运营还是一切正常。运营总监(暂时称呼S君)是深圳这边*大的领导了,找过我们供应商谈过话,告诉我们如果停货了,货款会更难收,以后也会终止合作;其它的供应商是否继续供货我不清楚,我清楚的就是我不会再供货了,也永远不想和这样的垃圾公司合作。4月5月也半毛钱都没有付过。6月中旬的一天,我亲自去找的S君,他就是一副死猪不怕开水烫的态度,要钱没有,要货就拿,一台卡片机150元抵货款。我当时真的很想问候他娘,但是自身的素质还是克制了我的想法。
我非常强势地告诉s君,如果2天之内货款不到,第3天优良不是我一个人这么来找你谈了。其实我从侧面有了解到,他们公司唯壹可以拿走,又比较有价值的东西,就是一台安捷伦的全数字示波器,是2014年5月份购买的,当时的价格是33万。所以做一个公司,首先就是采购关系要好,财务关系也要好,工程师的关系更要好,就连打扫卫生的阿姨都要见面笑几下,要个手机号码,也不知道困难的时候谁会提供我们*有价值的消息,同时也要善待我们的员工,内鬼太可怕了。
s君把我的话当成了玩笑,2天过去,还是半毛都没有入账,第3天,我夫君李先生带着他的发小一行6人,当然了,我也参加了,算我7个人,我只是不想跟他们算在一起而已,暂时称呼他们为狐朋。这些狐朋真的是经验丰富啊,到了首先就是把电闸拉了,全公司的电脑都黑了,员工也乐得清闲。s君从办公室跑出来的时候是诧异的眼神,立马请我们到办公室去谈,还有一个不懂事的秘书要报警,我特别祈求的眼神告诉她,我求求你了,你报警吧,只要你报警,我就报媒体。s君斥喝了她一声,她乖乖的出去了。狐朋很友好告诉他,我过来是搬示波器的,s君当然不同意了,搬走了,他怎么跟北京交代啊,狐朋说如果不搬示波器,就搬s君,搬到宾馆去,好吃好喝好招待,一直到款付好为止。他当时吓坏了,反正好曲折啊,一直到下午2点钟,s君实在顶不住了,因为一直都没有来电,员工基本休息了一天,他给北京打电话的原话就是,再不付,供应商要把我带走,我要是有什么三长两短,你们北京那边负责吧,*后3点多的时候,北京把款转过来,全部付清了,现在他们的广告还是铺天盖地的,事实告诉我们,再大的公司也怕没有理。
 
B客户,用老板自己的话说就是老子可以欠任何人,合作了2年,*后几个月公司运营不好,真的要关门大吉了,欠1万6千多,有半年未结,后来老板非常明确的告诉我们,款不付了,爱去哪里告就去哪里告。做了这么久,无赖见过,真的没有见过这么无赖的,难道是我人品不好,遇到了这样的人?后来打电话不接,直接挂掉,找采购,采购离职了,找老板娘也找不到。其实1万6不算多,我们又合作了2年,挣得也不止这些了,如果大家好好的谈,我们真的可以不要,客户遇到困难了,大家也算有缘了,可以支持一下,可是至始至终,我们要款的女同事是温柔和善,他是满口粗话。有句话怎么说来的,威武不能屈吧,钱不是多少的问题,这个已经深刻到欠钱的还这么欺负人,哪里还有公道了!真的是见软柿子捏了。
 
我一个女人又不能打,又不能骂,很无助,后来跟夫君李先生说了,他说我给他打个电话吧,这个老板见到了陌生的手机号还是接了,中间省略5000字;结果第2天钱就到了,还是在POS机上取给我们的,说明他还是有能力付这个款的,具体他们2个人说了什么,李先生也没有告诉我,我也懒得去问,这个客户让我以后越发的明白,真的是人善被人欺,马善被人骑。客户也有低素质的,不是我们用一颗真心对待他们,回报给我们的就是一颗红心,客户是上帝,但是上帝也要讲理。
 
芯师爷观点:跑路,失联,欠款,拖欠工资,并购,裁员。。。这些词汇集中出现在2015年。乱世之下,安有完卵?但芯师爷认为,电子行业远远没有进入夕阳产业,只是我们某些人的眼光停留在了夕阳下。有多少夕阳,就有多少朝阳,有多少遗憾,就有多少精彩。你看到了苹果落地,牛顿看到了地心引力,电子行业的生生不息,也在于**驱动。所以,你面对什么样的行业和客户,你就要面对什么样的供应链,及时止损,不迁就,不恋战,找到适合自己的行业和客户群体,这才是止痛的*好**。

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